مجلة رؤى
مجلة رؤى
ثقف نفسك وتعلم ما يفيدك: أفكار منزلية وتعليمية وحيل علمية وتقنية وفوائد صحية
  • Home
  • Privacy-policy
  • EnglishEnglish
☲
  • اقتصاد وأعمال
  • تعليم
  • تقنية
  • تنمية
  • حقائق و شائعات
  • صحة
  • علوم
  • فنون
  • مقالات-الكتاب
  • منوعات

☖ » اقتصاد وأعمال

7 حيل يستخدمها البائعون لإقناعك بشراء منتجاتهم

Google Newsstand تابع أحدث مقالاتنا على خدمة جوجل الإخبارية

حيل البائعين

يمكن أن يكون بيع المنتجات شكلاً من أشكال الفن ، وغالبًا ما يستخدم البائعون الناجحون العديد من الحيل والتكتيكات النفسية لدفع الناس إلى شراء منتجاتهم. تتنوع الأساليب من فهم احتياجات العميل إلى إنشاء اتصال عاطفي لبيع المنتج وضمان علاقة طويلة الأمد ، إليك بعض الأساليب النفسية التي يستخدمها البائعون لإقناع المشترين بشراء منتجاتهم.

المحتويات

  • 1. التعرف على الزبون
  • 2. خلق إحساس بالإلحاح
  • 3. طرح أسئلة مفتوحة
  • 4. إنشاء اتصال عاطفي
  • 5. بناء علاقة مع العميل
  • 6. جذب الحواس
  • 7. استخدام رأي ثالث
  • خلاصة

1. التعرف على الزبون

هل لاحظت أنك عندما تدخل أحد المحال التجارية فإن أحد البائعين قد يقترب منك ويسألك إن كان يستطيع مساعدتك، من أهم الحيل النفسية التي يستخدمها البائعون التعرف على العميل جيداً لفهم احتياجاته. من خلال فهم احتياجات العملاء ورغباتهم ، يمكن للبائع تصميم عروضه الفردية وفقًا للفرد. سيساعد فهم أذواق العميل وميزانيته ونمط حياته على إنشاء نهج أكثر تخصيصًا مصممًا وفقًا لاحتياجاتهم.

2. خلق إحساس بالإلحاح

لا يحب الناس إضاعة الفرص والندم عليها لاحقاً ، يمكن أن يكون خلق شعور بالإلحاح تقنية نفسية فعالة عند بيع منتج. من خلال منح العملاء عرضًا لفترة محدودة أو شعورًا بالندرة ، فمن المرجح أن يشتروا المنتج. هذا ينطبق بشكل خاص على العناصر التي يزداد الطلب عليها ، مثل الإلكترونيات ، والسلع الفاخرة ، والتقنيات الجديدة.

3. طرح أسئلة مفتوحة

يُعد طرح الأسئلة المفتوحة طريقة فعالة لمندوبي المبيعات للحصول على مزيد من المعلومات حول العميل. من خلال إنشاء حوار بين العميل والبائع ، يمكن لمندوبي المبيعات الحصول على نظرة ثاقبة لاحتياجات العميل واهتماماته. يتيح طرح الأسئلة المفتوحة أيضًا لمندوبي المبيعات تحديد الاعتراضات المحتملة ومعالجتها بطريقة تقنع العميل. من أمثلة الأسئلة المفتوحة مثلاً : ما رأيك في هذه النوعية؟ هل تفضل موديلات معينة ؟

4. إنشاء اتصال عاطفي

من المرجح أن يشتري الناس منتجًا إذا كان لديهم علاقة عاطفية به، تعرف الكثير من الشركات هذا لذلك تجد إعلاناتهم مليئة بالإيحاءات التي تدغدغ مشاعرك . يمكن القيام بذلك من خلال التأكيد على كيف يمكن للمنتج أن يساعد العميل في تحقيق أهدافه أو تحسين حياته. من خلال إنشاء اتصال عاطفي ، يمكن لمندوبي المبيعات زيادة احتمالية شراء العميل للعنصر.

5. بناء علاقة مع العميل

بناء علاقة مع العميل هو أسلوب نفسي آخر يستخدمه البائعون. من خلال إجراء محادثات حول هوايات العميل واهتماماته وأهدافه ، يمكن لمندوبي المبيعات إنشاء علاقة ثقة مع العميل. هذا النوع من العلاقات ضروري للمبيعات الناجحة لأنه يساعد على بناء الثقة والمصداقية.

6. جذب الحواس

أسلوب نفسي آخر يستخدمه البائعون هو جذب الحواس. باستخدام الإشارات المرئية والسمعية واللمسية ، يمكن للبائعين إنشاء تجربة غامرة تجعل العملاء يشعرون بالارتباط بالمنتج. على سبيل المثال ، قد يستخدم البائع الألوان الزاهية والموسيقى الهادئة والمواد اللمسية لخلق تجربة جذابة لا تنسى.

7. استخدام رأي ثالث

أخيرًا ، يمكن أن يكون استخدام تزكية من شخص آخر أسلوبًا نفسيًا قويًا يستخدمه البائعون. من خلال الاستشهاد بتعليقات العملاء أو استخدام المؤثرين للترويج لمنتجاتهم ، يمكن للبائعين خلق شعور بالثقة والمصداقية. يمكن أن يكون هذا النوع من التقنية فعالًا بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بمنتجات أكثر تكلفة أو عالية المخاطر.

خلاصة

من خلال فهم هذه التقنيات النفسية واستخدامها ، يمكن للبائعين زيادة فرصهم في إجراء بيع ناجح. إن معرفة عملائهم ، وخلق شعور بالإلحاح ، وطرح أسئلة مفتوحة ، وجذب حواسهم كلها استراتيجيات يمكن استخدامها لجذب العملاء إلى شراء منتج. بالإضافة إلى ذلك ، يعد بناء علاقة واستخدام موافقات الجهات الخارجية طرقًا قوية لخلق الثقة والمصداقية. باستخدام الأساليب النفسية الصحيحة ، يمكن للبائعين زيادة فرصهم في تحقيق مبيعات ناجحة وتنمية أعمالهم.

مقالات قد تهمك

تعرف على 7 إستراتيجيات لتطوير منتجك الخاص

7 نصائح ذهبية تجعلك تعمل أقل وتنتج أكثر!

Share on X (Twitter) Share on Facebook Share on Pinterest Share on Email Share on WhatsApp Share on Telegram Share on Reddit Share on Pocket Share on LinkedIn
رابط المقال : https://wp.me/pazaUR-7aw

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

11 − 3 =

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

تصفّح المقالات

← أشهر 10 أماكن محظورة على وجه الأرض … لن تزورها أبدًا !
4 طرق لإجراء الاتصال بين الهاتف والكمبيوتر →
  • متداول في هذا القسم

    مقالات قد تهمك

    مقالات قد تهمك

    المصباح المئوي : يعمل منذ 120 عام وسر “التقادم المخطط” !

    التظاهر بالثراء لماذا يفعله بعض الناس وهل يفيدهم حقًا؟

    مهارات التفاوض الفعال: 6 خطوات لتصبح مفاوضاً ذكياً ؟

    إدارة المتاجر الإلكترونية ودورها في نجاح الشركات

    إدارة المشاريع: تعريفها ومنهجياتها والعائد منها

    الزراعة الدقيقة : كيف سيُحدث الذكاء الاصطناعي ثورة زراعية

    تعرف على التجارة الإلكترونية والمنصات المتاحة لها

  • مقالات مميزة

    ببذور عقيمة: مافيا البذور تسيطر على غذاء العالم وكيف ننتج بذورنا بأنفسنا ؟

    تعرف على أغنى 10 دول في العالم عام 2014

    تعلم إدارة حسابات التواصل الاجتماعي في 8 خطوات

    8 نصائح ذهبية تنقلك من البطالة إلى ريادة الأعمال

    أفكار مشاريع صغيرة لتحسين الدخل دون رأس مال كبير

    كيف توظف الترجمة في تنمية أعمالك عبر الإنترنت؟

    30 فكرة مبتكرة لتصميم و تغليف المنتجات

    • اقتصاد وأعمال (88)
    • تعليم (50)
    • تقنية (297)
    • تنمية (117)
    • حقائق و شائعات (31)
    • صحة (478)
    • علوم (254)
    • فنون (40)
    • مقالات-الكتاب (33)
    • منوعات (205)
  • تابع مجلة رؤى

    • Twitter
    • Facebook
    • Pinterest
    • Telegram
↑
© 2023 مجلة رؤى
مجلة رؤى