مجلة رؤى
مجلة رؤى
ثقف نفسك وتعلم ما يفيدك: أفكار منزلية وتعليمية وحيل علمية وتقنية وفوائد صحية
  • Home
  • Privacy-policy
  • EnglishEnglish
☲
  • اقتصاد وأعمال
  • تعليم
  • تقنية
  • تنمية
  • حقائق و شائعات
  • صحة
  • علوم
  • فنون
  • مقالات-الكتاب
  • منوعات

☖ » اقتصاد وأعمال

أهم 5 خطوات لتسويق منتجاتك الجديدة

Google Newsstand تابع أحدث مقالاتنا على خدمة جوجل الإخبارية

أهم 5 خطوات لتسويق منتجاتك الجديدة

بات تسويق منتجات الشركات في وقتنا الراهن علمًا قائمًا بحد ذاته وواحدًا من أبرز مجالات التنافس الاقتصادي أكثر من كونه مجرد عملية بيع السلع للمستهلكين وتحقيق المكاسب المادي. ويشكل التسويق تحدٍّ مهم يتعيّن على الشركات أن تسخّر جُل إمكاناتها لاجتيازه بما يضمن استمرارية قدرتها على المنافسة وتحقيق التفوق والريادة في ظل وجود تحديات وعقبات أخرى. فما أهم طرق تسويق المنتجات الناجحة؟

المحتويات

  • ما هي عملية تسويق المنتجات؟
  • ما أهم الخطوات التي تقوم عليها عملية تسويق منتجات؟
  • 1. التخطيط
  • 2. التحليل
  • 3. الترويج والإعلان
  • 4. طرح المنتجات
  • 5. الرصد والمراجعة
  • ما أبرز استراتيجيات التسويق التي تسهم في زيادة المبيعات؟
  • 1. دراسة المنافسين
  • 2. تحديد العملاء
  • 3. تطوير المنتجات
  • 4. تحليل النتائج
  • ما هي أبرز العقبات أمام تسويق منتجات شركة ما؟ 
  • 1. محدودية شبكات التوزيع
  • 2. عدم التوجه
  • 3. قلة الخبرة اللوجستية

ما هي عملية تسويق المنتجات؟

يتم تعريف عملية تسويق منتجات معينة بأنها طرح هذه المنتجات في الأسواق وفقًا لمجموعة من المحدِّدات التي تشمل حالة السوق وخصوصية المستهلك إضافًة للمكان والزمان المناسبين. وهي هو وسيلة الشركات في سد احتياجات المستهلكين وتلبية رغباتهم بما يضمن تحقيق الأرباح بناءً على أسس منهجية مدروسة.

يكمن التحدي الفعلي في تحقيق التوافق بين السوق والمبيعات وتطوير المنتجات وليس في تصريف السلع فقط. لذلك تسعى الشركات لتواكب متطلبات السوق وتغيراته بصورة مستمرة. 

ما أهم الخطوات التي تقوم عليها عملية تسويق منتجات؟

يتم بناء عملية تسويق المنتجات على مجموعة من المراحل والخطوات المتسلسلة بطريقة منتظمة تفضي بمجموعها لتحقيق منفعة متبادلة بين الشركة والعملاء، وهذه الخطوات:

1. التخطيط

يرتبط نجاح تسويق منتجات الشركات بتحديد الهدف المراد بلوغه والغايات المرجو تحقيقها، إذ يتم وضع خطة تسويقية للعمل وفق نسق محدد ويجري تنظيم قوائم المهام والجداول الزمنية. 

يمنح التخطيط الجيد الشركات أفضلية استثمار الموارد والإمكانات بالشكل الأمثل مما يعود بالنفع على جودة المنتجات ويساعد على زيادة الكفاءة والفاعلية في العمل.

2. التحليل

وهو تحديد نقاط القوة ومكامن الضعف وتقييم عوامل البيئة التسويقية الجزئية مثل المنافسين وطرق التوزيع والعملاء والعوامل الكليّة مثل سياسة البلد والوضع الاقتصادي السائد. 

يزود التحليل الشركات بالمعلومات الكافية التي تمكنها من معرفة طبيعة السوق والمستهلكين، وتساعدها على اتخاذ القرارات السليمة بالشكل الذي يساعد على زيادة الإيرادات وتقليل المخاطر. 

3. الترويج والإعلان

يسبق طرح المنتجات في الأسواق إطلاق حملات إعلانية هدفها الترويج لهذه المنتجات، إذ يمكن تعريف الترويج بأنه وسيلة الاتصال التسويقي التي تسهم في سد الفجوة بين المنتج والمستهلك. 

تسعى الشركات في هذه المرحلة من التسويق لإقناع العملاء بمنتجاتها عبر تعزيز رؤيتهم لها وترغيبهم بشرائها من خلال تقديم هذه المنتجات بأسلوب مبتكر يُظهر مزاياها. 

4. طرح المنتجات

تعد هذه المرحلة الأبرز في تسويق منتجات أي مؤسسة، وتتطلب تحضيرًا متقنًا وإعدادًا لموعد إطلاق المنتجات بغرض تفادي الأخطاء والمشاكل الفنية المحتملة. 

يمكن أن يعيق طرح المنتجات مبكرًا قدرة الشركة على المنافسة، ويتيح الفرصة أمام الشركات الأخرى للتقدم. في المقابل، قد يتسبب التأخير بكساد البضائع ويكبد الشركة خسائر فادحة. 

5. الرصد والمراجعة

تستمر عملية التسويق بعد وصول السلع للأسواق لرصد تفاعل الزبائن معها ومدى تلبيتها لاحتياجاتهم وتقييم الإيرادات والمبيعات إضافًة لتقصي المشكلات في حال وجودها والسعي لإصلاحها. 

ما أبرز استراتيجيات التسويق التي تسهم في زيادة المبيعات؟

يشيع الخلط بين مصطلحي خطة واستراتيجية ومع وجود بعض أوجه الشبه فإن الاستراتيجيات تختلف عن الخطط باعتبارها نهجًا طويل الأمد تأخذ به الشركات على مدى مسيرتها. 

تأتي أهمية استراتيجيات تسويق منتجات شركة ما من كونها تسهم في تمكين الشركة من تحقيق غاياتها وأهدافها إلى جانب المحافظة على الرؤية الشاملة والتفوق في المنافسة، ومن أبرز هذه الاستراتيجيات:

1. دراسة المنافسين

تستهدف هذه الاستراتيجية تحديد معالم الشركات المنافسة وميزاتها وعيوبها وسياساتها التسويقية وبرامجها الإعلانية بهدف الاستفادة من التجارب وتجنب ارتكاب الأخطاء ذاتها. ويصعب حصر تنافس الشركات في مجال واحد، لذلك تسعى كل مؤسسة للتفرد بالطريقة التي تراها مناسبة ومتوافقة مع قدرات الشركة وإمكانياتها. 

2. تحديد العملاء

يعد ضعف قدرة الشركات على تحديد الشريحة المستهدفة من المستهلكين واحدًا من أشيع أسباب فشل المنتجات، لأن كل فئة من العملاء لها متطلبات واحتياجات تختلف عن غيرها.

تجري الشركات مسوح لتحديد خصائص المستهلكين ومدى تقبلهم للمنتج وكيف سيحسن المنتج نوعية حياتهم أو يحل مشكلاتهم إضافًة لتقييم قدرتهم الشرائية والوضع الاقتصادي المحيط بهم.

3. تطوير المنتجات

يشير تطوير المنتجات إلى استبدال المنتجات القديمة بأخرى جديدة وعصرية أو تعديل المنتجات الموجودة. الهدف من ذلك هو كسب ثقة العملاء بقدرة الشركة على مواكبة كل ما هو جديد.

4. تحليل النتائج

تتابع الشركات تقييم نتائج التسويق وإجراء دراسات لتحديد المكاسب والأرباح والأخطاء المرتكبة والعقبات التي عرقلت سير العملية ومن ثم الحكم على مدى نجاح التسويق.

يستخدم مديرو التسويق هذه البيانات لمواصلة تحسين أداء الشركة وتحقيق النمو في الإيرادات. 

ما هي أبرز العقبات أمام تسويق منتجات شركة ما؟ 

يعترض سير عملية التسويق مجموعة من العقبات والتحديات التي تدفع الشركات إلى بذل مجهودات مضاعفة في سبيل تخطيها، ولعل أبرزها:

1. محدودية شبكات التوزيع

ظهرت الصعوبة في إيجاد أسواق لتصريف السلع نتيجة مجموعة من الأسباب مثل نقص إنفاق المستهلكين واحتدام التنافس بين القوى الإنتاجية. 

باتت الشركات التي عجزت عن اللحاق بعجلة التطور التقني تواجه خطر الخروج من السوق نظرًا للدور الكبير الذي أخذه الإنترنت في عملية التسويق. 

يتجسد سعي الشركات لحل هذه المشكلة في توسيع دائرة البحث عن أسواق جديدة واستقطاب شرائح مختلفة من العملاء إضافًة لدعم مجال الإعلان. 

2. عدم التوجه

قيادة العمل دون هدف محدد وواضح المعالم يؤدي إلى التخبط والعشوائية، إذ إن الرغبة بالتوسع دون وجود استراتيجيات منهجية ستؤدي إلى هدر الموارد والإمكانيات. ويتجلّى هنا أهمية وضع خطة قابلة للتنفيذ والالتزام بها مما يساعد على تجنب اتخاذ القرارات الخاطئة. 

3. قلة الخبرة اللوجستية

يتطلب نمو الشركات ودخولها للأسواق توافر بنية تحتية ملائمة تمكنها من تحديد آلية وصول المنتجات للسوق دون أن يترتب عليها تكاليف إضافية. وتعد عمليات نقل المنتجات وتوزيعها والتعبئة والتغليف من الجوانب اللوجستية التي يجب أن تتعامل معها الشركات بطريقة مناسبة لتفادي تحولها إلى عوائق. 

في الختام يمكن القول بأن تقلبات السوق ومتطلبات الحياة المتجددة فرضت ضرورة الإبداع في تسويق منتجات الشركات وإيصالها للعملاء ببراعة وهنا برزت أهمية تعيين مختصين في مجال التسويق قادرين تجاوز العقبات وتنظيم عملية التسويق بما يكفل رفد إيرادات الشركة بأكبر قدر ممكن من المبيعات وضمان نجاح الشركة وتألق سمعتها.

مقالات قد تهمك

مهارات التفاوض الفعال: 6 خطوات لتصبح مفاوضاً ذكياً ؟

تصميم غلاف الكتاب أساسياته وخطواته

ما هي غرف البيانات الافتراضية Virtual Data Rooms (VDRs) وأهميتها للشركات ؟

في خمس خطوات : كيف تبدأ مشروع صغير ؟

التسويق الرقمي أنواعه وميزاته وأهميته

برمجة الشبكات وأنواعها وأهميتها للنهوض بالشركات

6 خطوات لإنشاء استراتيجية عمل فعالة

Share on X (Twitter) Share on Facebook Share on Pinterest Share on Email Share on WhatsApp Share on Telegram Share on Reddit Share on Pocket Share on LinkedIn
رابط المقال : https://wp.me/pazaUR-6Mc

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

4 × 3 =

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

تصفّح المقالات

← هل يستطيع البشر الانتصار على الروبوتات في حرب مباشرة؟
دليلك إلى تنفيذ مونتاج فيديو احترافي →
  • متداول في هذا القسم

    مقالات قد تهمك

    مقالات قد تهمك

    نظم وقتك باستخدام تقنية بومودورو أو منبه الطماطم

     الاحتراق الوظيفي: الأعراض – الأسباب – العلاج

    المصباح المئوي : يعمل منذ 120 عام وسر “التقادم المخطط” !

    التظاهر بالثراء لماذا يفعله بعض الناس وهل يفيدهم حقًا؟

    مهارات التفاوض الفعال: 6 خطوات لتصبح مفاوضاً ذكياً ؟

    إدارة المتاجر الإلكترونية ودورها في نجاح الشركات

    إدارة المشاريع: تعريفها ومنهجياتها والعائد منها

  • مقالات مميزة

    ببذور عقيمة: مافيا البذور تسيطر على غذاء العالم وكيف ننتج بذورنا بأنفسنا ؟

    تعرف على أغنى 10 دول في العالم عام 2014

    تعلم إدارة حسابات التواصل الاجتماعي في 8 خطوات

    8 نصائح ذهبية تنقلك من البطالة إلى ريادة الأعمال

    أفكار مشاريع صغيرة لتحسين الدخل دون رأس مال كبير

    كيف توظف الترجمة في تنمية أعمالك عبر الإنترنت؟

    30 فكرة مبتكرة لتصميم و تغليف المنتجات

    • اقتصاد وأعمال (90)
    • تعليم (50)
    • تقنية (299)
    • تنمية (118)
    • حقائق و شائعات (31)
    • صحة (482)
    • علوم (254)
    • فنون (39)
    • مقالات-الكتاب (33)
    • منوعات (206)
  • تابع مجلة رؤى

    • Twitter
    • Facebook
    • Pinterest
    • Telegram
↑
© 2023 مجلة رؤى
مجلة رؤى